VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

VertriebsFunk – Karriere, Recruiting und Vertrieb

Christopher Funk – Headhunter und Vertriebsspezialist

Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob du dich noch auf der Suche nach deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie du deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

Categoria: Affari

Ascolta l'ultimo episodio:

VertriebsFunk Episode 712: 5 mal "Warum" bis zum Abschluss

 

Was macht einen guten Verkäufer aus?

Die richtigen Fragen stellen und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.

 

Und dafür gibt es eine wunderbare Methode:

Die fünf “Warum” in der Akquise.

 

Die Methode geht vom Veränderungsprozesses im Kopf des Kunden aus.

In fünf Stufen wollen wir ihn bringen von:

“Ich bin super beschäftigt, habe keine Zeit und keinen Bedarf.”

auf: 

“Ich möchte bei dir jetzt kaufen”

 

Es ist super wichtig, sich diese Metamorphose vom Fremden zum Kunden mit seinen einzelnen Stufen bewusst zu machen.

 

Verkäufer scheitern oft daran, ihre Kunden zu früh abschließen zu wollen.

Dann hängen Angebote ewig fest und niemand weiß warum.

 

Mit den 5 Warum kann ich aber auch die Rollen im Vertrieb bestimmen, zuordnen und trainieren: 

Warum sollte ich dir zuhören und mich für deine Lösung interessieren - das sind oft Stufen für SDR/ BDR - also die Profi-Kunden-Öffner.

 

In den letzten drei Stufen geht es in den Verkaufsprozess. Hier werden eher Account Executives, Account Manager, PreSales etc. eingesetzt.

 

Ebenso kann ich mit den 5 Warum meinen Vertriebsprozess überprüfen und nach Fehlern scannen:

# Habe ich selber denn sehr gute und belegbare Antworten auf die 5 Fragen?

 

Da sieht es bei vielen Verkäufern, aber auch Vertriebsleitern und Unternehmern oft zappenduster aus.

 

Einfacher Selbsttest: Jeder sagt seinen Pitch. Wenn diese inhaltlich nicht übereinstimmen, läuft was falsch. Wenn sie sich weigern oder stottern - ebenso.

 

# Habe ich die richtigen Instrumente, die richtigen “Weapons of Sales” im Depot für die einzelnen Stufen?

 

# Habe ich meine Mannschaft an diesen Instrumenten trainiert, so dass sie auch richtig eingesetzt werden können?

 

#Ab welcher Frage oder Phase der Kunden Metamorphose geben wir Angebote ab?

Es lohnt sich also, mit den 5 Warums den Vertrieb und die Neukunden Akquise zu optimieren.

 

Was die 5 Warums (5 Why’s) bis zum Abschluss sind und wie du damit deinen Verkauf auf die nächste Stufe bringst, das erfährst in der aktuellen VertriebsFunk Episode.

#Akquise #Verkauf #NxtLvlSales #VertriebsFunk

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung” 

 

Ausgewählte Links zu dieser Episode

 

📌 Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk

###

📌 What Are “The Five Whys” And Why Do You Need Them For Selling?

 

📌 Buying Is About Losing The Status Quo

📌 5 Hürden, die Du im Verkauf überwinden musst!

Personen in dieser Episode

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

Über den VertriebsFunk Podcast

Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

 

Episodi precedenti

  • 853 - #712 - 5 mal "Warum" bis zum Abschluss 
    Mon, 28 Nov 2022 - 0h
  • 852 - #711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres 
    Wed, 23 Nov 2022 - 0h
  • 851 - #710 Du bist mittendrin: Die Vertriebs Revolution (live) 
    Mon, 21 Nov 2022 - 0h
  • 850 - #709 SDR und die neue Kaltakquise mit Mattia Schaper 
    Wed, 16 Nov 2022 - 0h
  • 849 - #708 Default Agressive: Warum Vertrieb nicht passiv sein darf 
    Mon, 14 Nov 2022 - 0h
Mostra più episodi

Altri podcast %(affari)s italiani

Altri podcast affari internazionali

Selezionare podcast per genere